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什么是快时尚品牌?全球快时尚品牌之解读
    发布时间:2013-06-19  浏览次数:1572

 

什么是快速时尚品牌?全球快速时尚品牌有哪些?



    先列几个销售最火的快时尚品牌:

    1、西班牙飒拉(ZARA)
    参考网址:
    http://brand.ppsj.com.cn/FastFashion.html

    2、瑞典品牌飒拉(H&M)

    H&M参考网址:
    http://brand.ppsj.com.cn/FastFashion.html

    3、盖普 GAP
    参考网址:
    http://pp.ppsj.com.cn/GAP/

    快速时尚服饰和传统流行的服装有一个比较大的区别,传统的服装不管是从纽约、巴黎、米兰时装周开始走T台,走过之后大家都会评论今年流行什么,之后开始进行加工和生产,最后摆?#28966;?#21488;上这个过程需要几个月甚至半年。但是快速时尚的概念,已经能够把这个时间段压缩到很短的一个周期中,现在一般需要六周时间,大概是一个多月就实?#33267;?#21018;才所说的半年的周期,甚至最短的就是两周左右(15天),这样是最快的。流行时尚中有一个极致的速度,这个案例比较典型。就是2001年,麦当娜在西班牙做了一个全球巡演,第一站是巴塞罗那,在她演出之后三天内ZARA的产品就开始卖了,这三天已经包括了从最新潮流的确认到设计、到生产、到销售,这个记录目前还没有别的品牌打破,这是ZARA实现的记录。在2001年的时候,其实从快速时尚来说,在讲究时限的过程中,更好的联合了合作者,包括设计师、店面的销售等等来实现一个非常快的速度,这一批快速时尚最主要的几个结点:首先是在供应的环节做到了快,同时又做到了店和客户、品牌之间的信息快速沟通,回流总部,把消费者的信息最快的速度反馈到厂家,这?#33267;?#21608;的转换是现代时尚服饰最快的一个过程,?#21442;?#24341;消费者能够快速地知晓时尚潮流,导致了他们的销售利润很大,利润也很高。

  我们可以看看都有哪些品牌是现在流行的快速时尚,我们比较熟悉的西班牙的ZARA,荷兰的C&A,?#32422;?#25105;们经常看到日本的UNIQLO,还有一些牌子现在没有进来,像美国的GAP、英国的Topshop,美国的Forever Twenty One,这些品牌需要有一些区分,虽然他们的操作过程比较类似,但是还是各有特点。举例来说。

  快速时尚品牌代表

  快速时尚品牌解读之ZARA

  首先看看ZARA,这是西班牙的品牌,隶属于lnditex集团,目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店,其中90%是自营的,只有很少一部分是特许经营和合作经营,在中国的店全部都是直营店。ZARA04年进入香港,06年进入上海,07年进入?#26412;?#29616;在在?#26412;?#30340;知名度还是很高的。但是很多人只知道进来了一个西班牙的牌子,但是不太清楚是什么样的牌子。

  ZARA并不是按照现在最流行的做法,就是把生产转?#39057;?#29983;产成本相对低的地区,?#28909;?#35828;东南亚,而是完完全全在西班牙?#23601;?#20570;生产。第二,ZARA品牌很少做广告,最开始的时候几乎没有做过广告。它目前在全球是第三大的服装零售商,这个品牌有男装、女装和童装,其实还有家居产品和化妆品。目前进入中国大陆的只有前面的服装而已。

  ZARA有一个非常突出的特点,就是款式非常多,全年能够推出12000款新式的服装,相当于每天做到40款左右,这还是真正能够做出来的产品,还不包括做出来之后否定了没有上架的,如果全都包括要达到2万多。从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天,两周左右。刚才说到了,它的极速速度是用了三天,这是首先第一个是在西班牙,在总部做的演唱会,一般的企业需要六个月,ZARA已经短很多了。很多时尚?#21448;?#22312;评论某些流行趋势是什么的时候,ZARA已经在卖这些流行趋?#39057;?#20135;品了。同时ZARA的库存周转时间也非常快,一年会周转12次左右,其他的企业也就能够做到3、4次,国内的企业一年周转不到?#28142;危?#36825;种差距是非常大的。另外1.2万款的设计量也是非常大了,如果放到国内一般过1000款的设计能力都比较少。ZARA的一年几十亿欧元的销售额,差不多相对于中国服装企业前十名的总和还要多,利润也?#23545;?#36229;过。在2008财年的第一季度,ZARA上升9%,22亿欧元,已经连续超过了H&M、GAP等等,成为了全球最大的服装供应商,目前ZARA排在第一。

  第一特征:供应?#20174;?#21270;,多款评价。ZARA统计过,一年光顾它们店的消费者是17次,这样远超过普通店的3-4次的,再加上它的价位也不是特别低,但是这种消费频?#23454;?#33268;了它的营业额比较大。同时2005年开始,ZARA已经跻身到全球100个最具品牌的行业中,超过了原来很多大的品牌。

   第二,ZARA为了速度,可以说是不计成本。?#28909;?#35828;,大厂?#20204;?#20043;后的分检是用电脑控?#39057;模?#35823;差率非常低,不会出错。而分到每个厂之后的产品又是一厂一款,错误率在0.5%以下,?#24067;?#23569;了它的废品率。

  第三,ZARA有80%以上的产品是在?#23601;?#29983;产的,这样劳动力成本虽然高,但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。也就是说,通过前导时间的缩短让出部分利润。

  第四,一般的厂商会把大量的产能留给订单,而ZARA只把15%的产能留给了订单,而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈,后续的工作。但是一般的企业在订单上耗费了产能,没有办法做这种应变,这是?#25512;?#20182;的企业不一样的地方。

  这是刚才介绍的ZARA的生产和绝?#23567;?BR>
  
快速时尚品牌解读之H&M

  第二,我们来谈H&M,这是一家瑞典品牌,在1947年就诞生了,?#27604;?#23427;的快速品牌的概念没有这么长,但是在1947年就存在了。

  今年4月23日H&M马上要在前门开出?#26412;?#30340;第一家店,广告已经出来了,这也算是H&M在营销推广上一个与众不同的地方。刚才说了,ZARA不做广告,但是H&M正好相反,做最大的广告,请的人也最炫,花?#20204;?#20063;最多。新当选的美国总统奥巴马的夫人就特别?#19981;?#36825;个牌子。

  目前H&M在大陆市场日销售额的记录是上海淮海路店创造的,一天200万,这个记录目前为?#22815;?#27809;有人打破。

  H&M成功的原因有以下几点:

  第一,以最好的价格提供流行与品质。这也是快速时尚消费品牌比较共同的特质,?#27604;?#22312;H&M做得更加极致一些。在这个过程中,它们讲究流?#23567;?#35780;价和质量,三者有机地统一。我们看到很多牌子可能质量没有保证,或者是款式不够好,买?#28142;巍?#20004;次后就失去了兴趣,但是H&M的牌子更?#38750;?#25171;动主流消费?#28023;?#21253;括像麦当娜这样的超级明星,像总统夫人一样会买这个品牌,她们并不是受?#36739;?#36153;能力的制约,因为这个品牌有消费时尚?#21738;?#21147;在里面。

  第二,以快速多变、少量多款激发客户的购买欲。这是快速时尚品牌比较共通的一点,但是H&M做得更好一点。它的品牌在这个季推出之后,不会再有第二次出现,你在这里不买的话,以后可能很难看到同样的款式,以后再有你心怡的款式就不会不马上动?#33267;恕?BR>
  第三,提供一站式的购物环?#22330;?#30456;比来说,H&M的服装种类更全,鞋、帽子?#20960;?#22810;一些,H&M比ZARA的价格可能低一些,有些同样的服装,ZARA可能要卖三、四百,H&M可能会卖一、二百。另外它以?#24179;?#22320;带作为选址,这一点H&M和ZARA是同样的,不惜重金在最好的地?#25991;?#21040;这个店,往往他们的旁边就是一些传统的奢侈品牌。

  第四,H&M是不惜重金邀请明星助阵。在这个过程中,现在最火热的就是请到了麦当娜做代言,包括在香港中环和日本银座,都是以大型的招贴画的方式?#20040;?#23478;关注这个牌子。

  
 
 快速时尚品牌解读之GAP

  很多人都知道,但是世界上并没有看到它的真正品牌的零售店,就是GAP。这是一个美国的牌子,在很多地方大家都可以看到它的T恤和帽子,这个品牌是在美国旧金山创立的,目前在全球有4200多家店,曾经是排名第一的服装零售商,到目前为?#22815;?#27809;有正式进入中国大陆市场,可能有一些代购或者是一些仿冒的,但是这个牌子的名气在中国很大,在东南亚和日本也是很受欢迎。它给人带来一?#20013;?#38386;的气质,带给年轻人无拘无束的感觉,尽情享受?#32422;?#21487;以比较舒适的用不同的材质,带来比较好的环?#22330;?BR>
  
  
快速时尚品牌解读之UNIQLO(优衣库)

  下面讲一下日本的牌子UNIQLO(优衣库)。这个牌子部分在日本有700多家店,但是UNIQLO在海外只有22家,可以明显地感觉到它在国外扩展速度明显不如日本本国市场。UNIQLO在02年开始进入中国大陆,05年短暂进入过?#26412;?#20294;是不长时间内出?#33267;?#20111;损,?#32479;防?#20102;?#26412;?#24066;场。08年3月份又重新回到了?#26412;?#22312;西单大悦城开业。

  UNIQLO一直以适合大众、价格低、质量?#31859;?#20026;定位,也是刚才说到的快速时尚的做法,它比较适合大众,价格比较低,也有一定的时尚元素在里面。2002年他的社长提出要在2010年超过前三位成为第一,也就是在02年提出的八年后做到世界第一,在这个过程中曾经有人怀疑过这个品牌?#21738;?#21147;,但是在2008年全球一片萧条中,它形成了13%的增长,应该说是为向全球第一?#21738;?#26631;迈进打下了非常坚实的基础。UNIQLO如?#25991;?#22815;做?#36739;?#22312;的局面呢?它1984年在广岛成立的时候,也不是完全以服装为主要产品的一家公司,当时它还是一家服装加零售的小店,从1991年开始做连锁,到目前为止在日本是最大的品牌,700多家店,98年刚刚开到东京,也就是说它用了将近十多年的时间从农村走进了城市,这也是它最与众不同的地方,它走的也是农村包围城市的概念,?#27604;?#26085;本的农村和我国的农村不太一样,最早它的方法也是大量的店在很多消费档次不是很高的地方存在。

  1984年UNIQLO在广岛一个很小的地方创办了店,同时公司改名叫做迅销公司,做连锁有24家店,当时计划要开到1000家,但是在后面出?#33267;?#19968;些变化。到2000年的时候,UNIQLO有400多家店,其中直营店118家,在这个过程中,UNIQLO做了一些?#32422;?#20869;部的优化才能走到今天,其中包括它把价格降低至可支付的程度,因为在最开始的阶段,很多顾客在选择产品的时候,会有一个挑选价格的过程。能够便?#35828;?#25552;供优质的产品,也是UNIQLO能够走到今天的一个法宝之一,同时UNIQLO还做了一件事情,就是做了一个减法,它曾经代理过包括像耐克、阿迪的品牌,而且它?#32422;?#36824;有其他几个兼顾家庭和运动的品牌,后来它把这几个品牌全部收拢,只做目前UNIQLO这么一个牌。同时,曾经在过去的一段时间,UNIQLO的服装质量出?#33267;?#19968;些问题,所以很多人都觉得说价格低廉是不是和?#21448;时?#25104;了等号,也导致了UNIQLO有一段时间销售遇到了很大的阻力,但是在过去这几年中它已经完全改变了这种印象,包括产品的设计感和价格已经走出了低价低质的循环。

  在1995年的时候,UNIQLO开始进军到日本整个关东,这是在日本经济?#27604;?#30340;地区,到了98年进入到了东京,才算从农村进入了城?#23567;?BR>
  其实UNIQLO的英文是独一无二和服装两个词的组合词,这个?#26102;?#36523;并没有含义,真正要想把这个品牌做到独一无二,它也在日本?#23601;?#20570;了大量的工作,包括花了重金做广告,?#32422;?#35831;到比较知名的人做形象代言。有一个案例,它曾经试?#38469;?#36141;佐丹奴,在前年闹得沸沸扬扬,后来因为一些原因(包括佐丹奴自身经营状况的原因)没有实现,但是从这里可以看出,因为UNIQLO本身海外市场比?#20808;酰?#23427;想通过并购佐丹奴,能够实现海外店迅速的膨胀,因为佐丹奴在东南亚地区有上千家的店,买这个品牌就可以迅速做到了扩张,但是这个事没有做成,UNIQLO正式宣布这件事作罢了,不再收购了。但是可以看到它为了做到世界第一?#21738;?#26631;,也是花尽了心思。

  UNIQLO目前在?#26412;?#24066;场还是相当受欢迎的,在新三里屯和大悦城的店,应该说是非常好的形象店,尤其是在新三里屯。大悦成的店也在开业当天做到了日营业额70万,也是比较高的一个单店。

  快速时尚品牌共同特征

  下面我们说几个?#26412;?#24050;有的牌子,但是目前大?#19968;?#35273;得这些牌子似乎不太有前面这几个牌子让人非常向往。

  C&A

  C&A,这个牌子前几年也是属于快速品的创始品牌,最早在荷兰,现在在瑞士注册,曾经的排名是世界第三。这个品牌在八十年代也在中国做采购和加工,当时都回销到国外。目前它在欧美店销售的很大一部分产品仍然是中国制造的产品,在2007年年底的时候,?#20998;蕖?#25289;美?#32422;?#20013;国总共有1800多家店铺,数量也是很大的,04年在上海开设了中国区的第一家店,早于香港和日本。当时还认为,上海时尚之都还是名副其实,因为已经做到了整个亚洲的第一名。

  C&A强调了“时尚你选择”理念,时尚、年轻、选择比较多,都是作为它打入市场的比较创新的概念。但是C&A现在由于产品的设计,?#32422;?#20135;品的花色品种?#32422;?#20215;位相比H&M和ZARA有一定的差距,至少在中国大陆?#23601;?#30340;接受度没有前面几个品牌高,所以它目前为止开店的情况不是很理想。

  TOPSHOP

  下面再介绍一个叫做Topshop,是一个英国的品牌,64年在伦敦创始。它原来是在百货公司做柜台的状态,74年作为独立店面的零售商开始经营了。到目前为止英国有309家,数量还在不断地增加。2001年出了一个Topshop Unique,创新品牌线,可以说是一种新形象出来。Topshop涵盖的内容比较多,皮大衣也做,短上衣也有,目前中国还没有它的独立店,但是它在08年冬天配合连卡佛百货,都在售卖MOSS设?#39057;?8年秋冬季时装系列,这也算以一?#20013;?#24335;进入到大陆市场,但是目前在中国还没有开店。

  NEWLOOK

  NEWLOOK这个牌子在国内还没有,只有从国外带回来的一些。03年在伦敦开设了第一家店,因为它收购了法国的一家店,目前为止在全英国有500多家店,员工50万人,每天有几十万件在不同的厂商和连锁店间做配送。这个牌子目前在?#20998;摶彩?#20110;一个比较流行?#21738;?#36731;的牌子,它的系列包括女装、男装、少年装和幼儿产品,也有配饰、鞋、帽子、服装都有,它的产品价格适中,一般在20多欧,折?#20808;?#27665;币是200多元的样子,这个潮流?#19981;?#26159;比较受推崇的。NEWLOOK信奉的是便宜和价格,设计也是比较超前的一个品牌。

  Forever Twenty One

  最后再介绍一个牌子,Forever Twenty One,这是美国的一家店,主要的设计是以针织类的产品比较多,也做一部分的大衣和羽绒服,不同于其他的品牌,它更走一些甜美的?#24223;擼?#36866;合相对年轻一点的人。另外它?#21738;?#26631;客户群主要是美国的青少年,定位相对年轻,价格也比较低,时尚风格和设计也是跟着流行趋势走的,在美国青少年的范围中非常受欢迎。在2008年11月份,纽约时代广场开了一家9000多平米的旗舰店,也是比较正式和比较大?#29260;?#40723;的进入到时尚最?#25226;?#20102;。Forever Twenty One在大陆一个常熟的印象城有一个店,但是在其他城市还没有开店。

  来研究一下快速时尚品牌共同拥有的特点:

  第一,非常明显它是外观形象、产品设计和价格的三者非常好的统一。一流形象,二流产品,三流价格,比较受大众欢迎。

  第二,快速时尚平民化。

  第三,多款少量,不管是ZARA还是H&M,都让你有一种人为制造的供应不足,促使消费者迅速的购买。

  第四,缩短前导时间。

  第五,用先进的物流和?#27835;?#31995;统,迅速反馈市场,将设计师最新的领导和市场的反馈结合到一起。

  第六,用超高薪?#30422;?#26368;顶级的设计师和国际巨星加盟宣传推广。

  第七,选址和奢侈品为邻,这一点上快速品是不计成本的,最近成本都是非常高的。

  第八,最后通过买?#31181;疲?#19981;是制造时尚,而是创造时尚,快速品有一部分模仿的因素在里面,设计师也会加入一些灵感,但是在某些时候甚至它要为此付出一些类似于知识产权的支出,但是在这个过程中为了快,为了做到抢占先机,他们认为这都是他们的成本,有的品牌可能一年有几千万欧元的支出。

  像ZARA的首席执行官说的,时装界库存就像食品一样,时间长了会变质,我们要想尽一切办法减少库存时间,这样我们的利润才会?#23567;?#26102;尚是需要速度的,所谓快速时尚,也是改变了时尚的速度,加快了时尚的淘汰,打破了时尚流行的规律,做到先机。我们曾经有一部电影《功夫》中说到,天下的武功唯快不破,就是说只要做到了快,就做到了最好。快速时尚就是因为做到了这一点,正是因为它的与众不同的速度,成就了这些品牌,到目前为止能够做到这么好。

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